Γιατί εμείς
Marketing από ανθρώπους που γνωρίζουν τον νομικό κλάδο.
Εστιάζουμε αποκλειστικά στις νομικές υπηρεσίες. Αυτό σημαίνει λιγότερο χρόνο για να μας εξηγήσετε τον κλάδο σας και περισσότερο χρόνο για να δουλέψουμε πάνω σε αυτό που έχει πραγματική σημασία για το γραφείο σας.
Η πεποίθηση
Το κύρος δεν διακηρύσσεται. Αποδεικνύεται.
Ένα δικηγορικό γραφείο μπορεί να κατατάσσεται πρώτο και να είναι κακώς τοποθετημένο. Μπορεί να δημοσιεύει κάθε εβδομάδα και να χτίζει ελάχιστο κύρος. Μπορεί να λαμβάνει αιτήματα και να προσελκύει λάθος υποθέσεις.
Το κοινό πρόβλημα είναι ότι το marketing μετριέται ως δραστηριότητα και όχι ως μέρος της επιχειρηματικής κατεύθυνσης του γραφείου.
Η δουλειά μας είναι να συνδέσουμε αυτά τα δύο: να γίνει πιο εύκολο να καταλάβει κάποιος πού πραγματικά ειδικεύεστε και να μετατρέπεται αυτή η αναγνώριση σε περισσότερες από τις σωστές ευκαιρίες.
Διαφοροποίηση
Έξι λόγοι που κάνουν τη διαφορά στην πράξη
Αποκλειστική εστίαση στον νομικό κλάδο
Δεν εξυπηρετούμε κάθε κλάδο. Η εξειδίκευση μειώνει τον χρόνο εξήγησης, περιορίζει τις άστοχες προτάσεις και επιτρέπει βαθύτερη κατανόηση του πώς επιλέγεται ένας δικηγόρος.
Να γίνεται κατανοητό γιατί η εξειδίκευσή σας έχει σημασία
Η εμπειρία σας έχει αξία στην αγορά μόνο όταν ο άνθρωπος απέναντί σας μπορεί να καταλάβει γιατί είναι σχετική με το δικό του ζήτημα. Εκεί δουλεύει η τοποθέτηση.
Στρατηγική πριν από το κανάλι
Καμία τακτική δεν προτείνεται πριν οριστούν στόχος, κοινό και τοποθέτηση. Αυτό περιορίζει τη σπατάλη και κάνει τον προϋπολογισμό υπερασπίσιμο απέναντι στους εταίρους.
Η εμπιστοσύνη προηγείται της επικοινωνίας
Η φήμη και η ανάπτυξη εργασιών δεν είναι χωριστές πειθαρχίες. Η εμπιστοσύνη επηρεάζει άμεσα το αν κάποιος θα σηκώσει το τηλέφωνο.
Ανάπτυξη με επίγνωση της φήμης
Κάθε ενέργεια περνά από το φίλτρο των επαγγελματικών προτύπων. Μια ζημιά στη φήμη κοστίζει περισσότερο από όσο αποδίδει οποιαδήποτε βραχυπρόθεσμη καμπάνια.
Πράγματα που συνεχίζουν να αποδίδουν
Προτιμάμε να επενδύουμε σε ένα καλύτερο site, ισχυρότερο περιεχόμενο, σωστά δεδομένα και διαδικασίες που μένουν στο γραφείο, αντί να κυνηγάμε συνεχώς την επόμενη τακτική.
Αξίες
Θέλουμε το marketing ενός δικηγορικού γραφείου να είναι τόσο σοβαρό όσο και η δουλειά που εκπροσωπεί.
- Επαγγελματική κρίση. Καμία τακτική που θα μπορούσε να θίξει το κύρος του λειτουργήματος, ανεξάρτητα από την απόδοσή της.
- Στρατηγική σαφήνεια. Η πολυπλοκότητα πρέπει να παράγει καλύτερες αποφάσεις, όχι περισσότερη πολυπλοκότητα.
- Τεκμηριωμένο κύρος. Αποδείξεις, ουσία και συνέπεια αντί για ισχυρισμούς.
- Εμπορική ευφυΐα. Το marketing λειτουργεί μέσα στα οικονομικά δεδομένα ενός γραφείου, όχι έξω από αυτά.
- Μετρήσιμη πρόοδος. Η δραστηριότητα δεν ταυτίζεται με την απόδοση.
- Μακροχρόνια συνεργασία. Το καλό marketing ανατοκίζεται· δεν ξαναρχίζει κάθε χρόνο από το μηδέν.
Εναλλακτικές
Τι άλλο μπορείτε να επιλέξετε — και πού συνήθως δυσκολεύει
Δεν είμαστε η σωστή απάντηση για κάθε γραφείο. Είναι πιο χρήσιμο να το πούμε από την αρχή.
Γενικό διαφημιστικό γραφείο
Ευρύ φάσμα υπηρεσιών
Συχνά χωρίς επίγνωση της δεοντολογίας και της ιδιαίτερης λογικής επιλογής νομικών υπηρεσιών.
Ελεύθερος επαγγελματίας
Ευελιξία και χαμηλότερο κόστος
Εξάρτηση από ένα σύνολο δεξιοτήτων· περιορισμένο βάθος σε στρατηγική και μέτρηση.
Γραφείο SEO
Τεχνογνωσία στην αναζήτηση
Μπορεί να βελτιώσει κατατάξεις χωρίς να αγγίξει τοποθέτηση, αξιοπιστία και μετατροπή.
Στούντιο σχεδιασμού
Ισχυρή ταυτότητα
Συνήθως σταματά πριν από την προσέλκυση, τη μέτρηση και τη συνεχή βελτίωση.
Πολλοί εξειδικευμένοι προμηθευτές
Το καλύτερο σε κάθε πεδίο
Βάρος συντονισμού, κατακερματισμένη ευθύνη και ασύνδετα δεδομένα.
Μόνο συστάσεις
Δοκιμασμένο και αξιόπιστο
Χαμηλή δυνατότητα ελέγχου, περιορισμένη κλίμακα, έκθεση στη συγκέντρωση του δικτύου.
Πότε δεν είμαστε η σωστή επιλογή. Αν το ζητούμενο είναι το χαμηλότερο δυνατό κόστος, ο μεγαλύτερος όγκος δημοσιεύσεων, εγγυημένος αριθμός εντολών ή επιθετική επικοινωνία που δοκιμάζει τα όρια της δεοντολογίας, υπάρχουν συνεργάτες που θα το αναλάβουν. Δεν είμαστε εμείς.
Επόμενο βήμα
Πριν επιλέξετε συνεργάτη, δείτε πώς σκέφτεται.
Σε μια πρώτη συνάντηση δεν παρουσιάζουμε βιογραφικό. Ξεκινάμε από τη δική σας κατάσταση και καταλήγουμε σε μια τεκμηριωμένη άποψη για το τι θα είχε τη μεγαλύτερη αξία.